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不養只“抓”小龍蝦 河南村民做的蝦籠賣到了國外

2019-07-16 11:04:00  水產養殖網  出處:新京報        瀏覽量: 3601 次 我要評論
(記者 張羽)位于河南省周口市南部的商水縣,雖然沒有小龍蝦養殖的傳統,但太多人有一雙制作蝦籠的巧手,這里的小龍蝦蝦籠遠近聞名。大家制作蝦籠、漁網等工具已有好多年,質量好卻曾經苦于沒有銷路。一位“外來者”——“85后”的安徽小伙劉洋,利用網絡幫助當地村民搭建起一條致富之路。據統計,網上銷售的小龍蝦蝦籠,70%以上來自商水。

不養殖龍蝦,卻有蝦籠制作

瀏覽劉洋經營的網店,產品種類其實并不多,都以蝦籠、漁網為主,還有少部分捕捉用的餌食。其中銷量最高的自然是捕捉小龍蝦用的蝦籠,月銷量超過10萬個。而滿打滿算下來,劉洋的網店運營也就不過兩年。

劉洋銷售的蝦籠、漁網產品幾乎都是產自位于河南周口市南部的商水縣。2016年,他來到這邊時,驚訝地發現,雖然縣城里幾乎沒有龍蝦養殖廠,但這里很多家庭都以制作蝦籠為生,縣城也有專門銷售的門店。

“大概是2003年開始,這邊很多村民就開始制作和銷售蝦籠,而且質量品質都不錯,問了一些村民后,他們覺得就是銷路不好,每到年底家里都會囤積不少貨,每年下來,一家在蝦籠銷售上的收入也就是一萬塊左右。

劉洋告訴記者,之前蝦籠主要依靠實體店售賣,買家多數是個人捕撈愛好者和個體商販,單次購買量不高,而且客戶群體也集中在商水縣及附近區縣。

來自安徽六安的劉洋雖然是外地人,但從小就喜歡抓蝦捕魚的他覺得“把這些蝦籠賣到全國”一定是個好生意。“小時候在村子河里還釣過小龍蝦,只不過那時候這東西還沒什么人吃,更別說現在有這么多的大小養殖戶。”

劉洋看中的是近兩年小龍蝦產業的火爆,“到商水縣城里我就發現,幾乎每家餐館晚上都有小龍蝦”。餐桌上的巨大需求量必然引起產業上游供給量的增加,作為整個產業中的一環,劉洋覺得,蝦籠的供應也少不了。

蝦籠是個消耗品,用得久了,網布會破損,連接處的鋼材也會老化。但蝦籠的制作上有很多精細的要求,一些工序只能靠人工縫制。

劉洋做的第一件事就是和商水縣王寨村的村民訂好協議,“材料都是我們購買并分發,他們做好的蝦籠我們來收,但一定是合格而且質量要求高的,如果不行的話就返工重做。”按照一個5塊錢工費價格,村民一般一天至少能做10個小尺寸蝦籠,每天收入在50塊錢左右。

“他們可以邊做家務邊做蝦籠,有的時候趕上收麥子、種玉米的農忙季節,都不耽誤村民的家務事。”劉洋之所以這么說,是因為他的“供貨方”幾乎都是村中留守在家的婦女,最小的30歲,最大的一位已經有75歲。

劉洋覺得編織蝦籠是一個細心活兒,網布的連接、網洞的大小都是一門復雜的工藝,手工編織幾乎是必須的。

由于需求量巨大,劉洋的供貨商們也從一個村變成一個縣,“都是在家做,我們每天定點上門收”。雖然沒有統計過具體涉及的村民人數,但根據之前每天5000-8000的銷量以及人均每天10個的制作速度,人數應該在500到800人之間。

而對于一些長達20多米的大規格蝦籠,村民則是每天到工廠完成,按天結算,每天100元。

四至六月銷量最高,蝦籠也分淡旺季

7月,蝦籠銷售逐漸走進“尾聲”,雖然訂單每天都有,但相比4、5、6三個月的高峰,已減少很多。

劉洋的忙碌也變成了找其他貨源,如漁具、配套捕捉工具等,在“淡季”補充網店銷量。“蝦籠其實一年四季都在做,冬天收完后就存著開春賣,要是只靠三個月旺季里做出的東西肯定是不夠賣的。”

劉洋的客戶分三種,大概統計下來,有將近40%個人捕撈和不到60%的個體水產養殖戶,剩下的就是和湖北、江蘇等地的龍蝦養殖大廠、養殖基地進行合作。相比之下,個人愛好者對蝦籠價格的浮動不太在意,但個體養殖戶以及大廠合作,通過批發銷售便不得不壓低價格,“相比個人購買要低5%-10%”。

蝦籠不僅銷往了全國各地,還賣到了國外。去年,劉洋的網店就接到了來自馬來西亞、澳大利亞的訂單。

雖然劉洋在2016年底便開設了網店,不過投入并不大,第一年投入資金也不過幾萬塊錢,雖然收入有10萬元,但刨去成本后幾乎只能算不賠不賺。像定做鋼條、鐵墜、網布材料,過去只能從外省購買進行加工,不僅成本高而且運輸很慢。如今,這些蝦籠的相關材料已經可以在商水縣當地購買。

“從2017年下半年開始提升了質量要求,包括鋼材的選擇、網布的質量和厚度。目前用的網布厚度提高了20%,這樣蝦籠用的時間能更長久。”雖然一年中,各個季節銷量有所差距,但總體上,“養活這幾百個工人肯定沒問題,還能有所結余”。劉洋告訴記者,當地相關部門曾做過統計,商水縣生產的蝦籠能占到所有線上銷售蝦籠的70%以上。(出處:新京報 )
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發布人:汪楊
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